Equarus là ai? Công ty Việt xây thương hiệu global ecommerce

Equarus là một công ty Việt Nam. Chúng tôi sở hữu và vận hành nhiều thương hiệu bán hàng online ra thế giới. Bài này giải thích Equarus là gì, làm gì, và vì sao mô hình này đáng để bạn tìm hiểu.

Equarus là gì?

Equarus là một công ty ecommerce xuyên biên giới (cross-border — bán hàng qua biên giới quốc gia), đặt tại Hà Nội.

Chúng tôi không làm agency, không bán dịch vụ, không dropshipping. Chúng tôi tự xây và tự sở hữu thương hiệu của mình.

Mỗi thương hiệu là một private label (nhãn hàng riêng). Sản phẩm mang tên thương hiệu của Equarus, bán cho người tiêu dùng tại Mỹ và các thị trường phát triển khác.

Nói ngắn gọn: Equarus là một công ty Việt xây thương hiệu global ecommerce.

Con số hiện tại nói rõ hơn lời giới thiệu:

• 8+ thương hiệu
• 1,000+ sản phẩm
• 3,000,000+ đơn hàng
• 5+ thị trường

House of brands: nhiều thương hiệu dưới một công ty

Equarus theo mô hình house of brands (nhà của nhiều thương hiệu).

Nghĩa là: một công ty mẹ, bên dưới là nhiều thương hiệu độc lập. Mỗi thương hiệu có tên riêng, sản phẩm riêng, nhóm khách hàng riêng.

Người mua trên Amazon nhìn thấy tên thương hiệu, không nhìn thấy tên Equarus. Điều đó là cố ý. Mỗi thương hiệu đứng bằng chính giá trị của nó.

Vì sao không dồn tất cả vào một thương hiệu duy nhất?

• Một thương hiệu khó phục vụ tốt nhiều nhóm khách khác nhau. Nhiều thương hiệu thì mỗi cái tập trung vào một nhóm.
• Rủi ro được chia nhỏ. Một thương hiệu gặp khó không kéo cả công ty đi xuống.
• Kinh nghiệm được dùng lại. Cái học được ở thương hiệu này áp dụng cho thương hiệu tiếp theo.

Điểm cuối là quan trọng nhất. Đằng sau tất cả thương hiệu là một nền tảng vận hành chung — chúng tôi gọi là Business Operating System (BOS — hệ điều hành kinh doanh). Đây là thứ giúp thương hiệu thứ tám ra đời nhanh hơn thương hiệu đầu tiên rất nhiều. Đọc riêng về cách BOS vận hành nhiều thương hiệu.

Bán đa kênh, tại năm thị trường

Equarus bán trên bốn kênh:

• Amazon — sàn thương mại điện tử (marketplace) lớn nhất, kênh chính về sản lượng.
• TikTok Shop — kênh mua sắm gắn với video ngắn, tăng trưởng nhanh.
• Walmart — sàn lớn thứ hai tại Mỹ, ít cạnh tranh hơn Amazon.
• Shopify — website bán trực tiếp của từng thương hiệu (DTC — direct-to-consumer, bán thẳng cho khách).

Bốn kênh phục vụ những nhóm khách khác nhau và giảm phụ thuộc vào bất kỳ một nền tảng nào. Xem bản đồ bốn kênh chi tiết.

Thị trường mục tiêu là năm nước phát triển: Mỹ (US), Anh (UK), Liên minh châu Âu (EU), Úc (AU) và Canada (CA). Đây là những nơi người tiêu dùng mua online nhiều, tin vào đánh giá sản phẩm (reviews), và mong giao hàng nhanh.

Từ 2019 đến hôm nay

Equarus không bắt đầu như hôm nay.

Năm 2019, các founder (nhà sáng lập) làm dịch vụ hỗ trợ cho seller dropshipping. Giai đoạn đó cho họ hiểu cách vận hành ecommerce xuyên biên giới từ thực tế, không qua sách vở.

Năm 2021, họ thành lập Equarus Ecom để tự sở hữu và tự xây thương hiệu — thay vì làm dịch vụ cho người khác.

Từ đó đến nay, danh mục lớn dần thành nhiều thương hiệu chạy song song trên bốn kênh. Đọc chi tiết ở Our Story.

Sứ mệnh và tầm nhìn

Sứ mệnh của Equarus gói trong một câu tiếng Anh: "Building Global Brands Owned By Vietnamese People." — xây những thương hiệu toàn cầu do người Việt làm chủ.

Tầm nhìn nói rõ cách làm điều đó: "Sở hữu và vận hành những thương hiệu Global Ecommerce do người Việt làm chủ."

Niềm tin đứng sau hai câu đó rất thẳng thắn:

Người Mỹ, người Trung làm được những thương hiệu toàn cầu. Người Việt chúng ta cũng làm được.

Đây không phải khẩu hiệu treo tường. Nó là lý do 8+ thương hiệu đang tồn tại, và là lý do công ty tiếp tục xây thêm.

Vì sao mô hình này đáng chú ý

Phần lớn người Việt tham gia ecommerce quốc tế ở vai trò gia công hoặc bán lại hàng của người khác. Equarus đi hướng khác: làm chủ thương hiệu.

Khác biệt nằm ở chỗ ai giữ được giá trị lâu dài.

• Bán lại hàng của người khác: cạnh tranh bằng giá, không sở hữu khách hàng, không tích lũy tài sản.
• Xây thương hiệu riêng: sở hữu sản phẩm, sở hữu quan hệ với khách, tài sản lớn dần theo thời gian.

Private label khác dropshipping thế nào là một chủ đề riêng đáng đọc nếu bạn mới với ngành. Cùng với đó, global ecommerce là gì và cơ hội cho người Việt cho bạn bức tranh thị trường.

Và vì mọi thương hiệu dùng chung một nền tảng vận hành, kinh nghiệm không mất đi — nó nằm lại trong hệ thống. Mỗi thương hiệu mới bắt đầu từ chỗ các thương hiệu trước đã dừng, không phải từ số 0.

Equarus dành cho ai?

Equarus dùng một từ để mô tả người phù hợp: builder (người kiến tạo).

Builder là người xây, không chỉ dùng. Thấy quy trình chưa tốt thì chủ động sửa. Nhận trách nhiệm cho kết quả, không chờ chỉ dẫn từng bước.

Công ty có hai lộ trình:

• Brand Track (R&D) — cho người muốn tự tay xây một thương hiệu và tiến tới đồng sở hữu (co-ownership) chính thương hiệu mình dẫn dắt.
• Builder Track — cho mọi vai trò còn lại: vận hành, công nghệ, tài chính, thiết kế, nhân sự. Thu nhập và cơ hội mở rộng theo giá trị thực mà bạn tạo ra.

Điểm chung của cả hai: văn hóa quan trọng hơn kinh nghiệm. Nhiều vị trí — nhất là R&D và Marketing — chào đón cả người mới ra trường. Vì sao Equarus welcome fresher giải thích rõ logic đằng sau.

Cùng xây

Equarus là một công ty Việt đang xây những thương hiệu toàn cầu, từng bước, dựa trên data và hệ thống. Nếu bạn muốn xây — không chỉ dùng — thì đây có thể là nơi của bạn.

Xem bốn giá trị cốt lõi, tìm hiểu con đường sự nghiệp, hoặc xem các vị trí đang tuyển.